課程大綱： 采購成本分析、削減與談判策略培訓
第一講 采購成本管理
采購成本分析的終目標是什么？
采購成本管理的三大問題：
?“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”
?“套用財務會計學理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本”
?“企業(yè)低估了供應鏈系統(tǒng)對采購成本的影響”
比如：“唯一性設計”、“工程技術(shù)變更反復無常”、“供應商被指定”、“計劃變化無序”等問題的普遍性、特殊性與真實性
供方產(chǎn)品質(zhì)量問題對有效供應的影響，如何解決？誰來解決？成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
“采購是高危職業(yè)嗎？”
勿妖魔化采購，“回扣”并非是采購的“專利”
采購活動與行為終對誰負責？
采購成本控制與削減的機會在哪里？
案例 議價后供應商選擇
一、采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
?供方產(chǎn)品價格分析：
?識別供方產(chǎn)品“定價”的虛與實
?供方產(chǎn)品的價格及其成本分析
?采購成本分析的工具與方法
?成本與質(zhì)量的關(guān)系
?案例分析
二、供方產(chǎn)品的價格與成本
企業(yè)采購成本分析與供應商產(chǎn)品價格分析的誤區(qū)與陷阱：套用財務會計學理論分析供方成本及其產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)
?什么是采購的總擁有成本？
?TCO，精細化采購成本管理的工具，為職業(yè)發(fā)展做未來準備
?采購成本管理體系建立與應用，讓自身職位更穩(wěn)、價值更高
三、何為成本控制？何為成本削減？
? “成本避免”與需求合理性
?采購成本管理的終極目標
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
?采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
四、談判的步驟
?什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
?針對不同供應商，應采取相應的策略
?談判的大挑戰(zhàn)
?談判的三大關(guān)鍵變量
五、詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法、技巧
案例分析 供應商提出漲價，談談談判的策略、方法與技巧
面對供方產(chǎn)品漲價，采購如何做？
面對公司“年降”要求，采購怎么做
?供應商產(chǎn)品定價主要方法
?對供應商產(chǎn)品價格及其成本分析的方法與技巧
?供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
?供應商報價單的有效價值是什么？
?我們與供方談什么？
?有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
?議價策略與技巧
?勿將傳統(tǒng)的“討價還價”用于企業(yè)采購活動
?采購談判的鐵律：采購絕不能做的事
?談判的博弈
?議價的技術(shù)與藝術(shù)
?注意招標采購中的陷阱
?避免“低價中標”如何保護您與您的領(lǐng)導不犯錯誤？
案例 極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之“套路”與策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應用須注意的問題
?如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
六、了解或掌握賣方銷售心理
注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
?面對強勢供方的對策
第三講 采購技術(shù)與成本
七、采購計劃與采購成本
?采購計劃如何做?需求與成本
?面對企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問題并存，企業(yè)如何應對？
八、物料分類管理與供應商分類管理策略
?勿混淆供應商分類管理與分級管理
九、網(wǎng)絡技術(shù)應用與采購成本
?軟件系統(tǒng)有問題？
?ERP系統(tǒng)應用所帶來的采購成本問題
第四講 采購成本的削減與控制
十、原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
?金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應用
?三大常用實操方法
案例
十一、通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
?需求管理是供應鏈系統(tǒng)性管理問題
?應對市場客戶需求多變的策略之一
?實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
十二、多品種、小批量生產(chǎn)模式對采購工作的影響；新產(chǎn)品或項目型、定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的采購工作煩惱：
“設計方案反復修改，后供應商又被指定，采購怎么辦？”
“供應商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負責？”
?多品種、少批量采購管理的夢魘
?單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分析與分享
基于供應鏈管理思想的采購成本控制
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