第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
賣出套期保值
老板為什么要力推采購制度？
第二講：如何編制采購成本預(yù)算
財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
費(fèi)用預(yù)算方法
彈性預(yù)算法的三種形式什么是概率預(yù)算
影響原材料性采購好處的七大因素
預(yù)算管理的挑戰(zhàn)
案例演示：滾動(dòng)預(yù)算圖例
案例分析：XX物料2010年采購預(yù)算表
第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
人的四種性格
你實(shí)際上是怎么做的？
你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
某公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
怎樣開場？
整個(gè)談判的掌控如何？
哪種砍價(jià)方式更好
不同強(qiáng)弱勢(shì)的談判策略
我方為弱勢(shì)怎么談？
什么是分階段蠶食？
什么時(shí)候用“最后通牒”
如何提升說服力？
第三方的參考依據(jù)
哪種溝通形式的難度最大
電話談判的特點(diǎn)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對(duì)方的幾種方式？
溝通的禁忌
對(duì)方讓步不夠怎么談？
對(duì)方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現(xiàn)僵局怎么談？
如何結(jié)尾？
如何與老板談？
如何與職業(yè)經(jīng)理人談
如何與新手談？
如何與老手談？
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
第二節(jié)：如何降低安全庫存？
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？
VMI的模式有哪些？
VMI的三種管理方式
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？
招標(biāo)實(shí)踐中的問題
投標(biāo)保證金與履約保證金 |
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