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      ☆ 1、如有部分內容理解不透或消化不好，可免費在以后培訓班中重聽；
      ☆ 2、在課程結束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持，以便保證培訓后的繼續消化；
      ☆3、合格的學員可享受免費推薦就業機會。
      ☆4、合格學員免費頒發相關工程師等資格證書，提升您的職業資質。

第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環境分析

1. 行業當前營銷環境現狀分析

2. 行業當前市場營銷存在的問題

3. 競爭手段的同質化

4. 營銷模式的同質化

5. 新的銷售環境，市場競爭更為激烈

6. 現在，我們遇到了更多的競爭對手，

7. 不斷威脅我們的市場

8. 不斷搶奪我們的客戶

第二部分、了解營銷規律---營銷的特點

一、知己知彼---商界的百戰百勝法寶

1. 我們銷售的是什么

2. 我們的營銷優勢是什么

3. 我們的營銷不足是什么

4. 誰是競爭對手

5. 客戶是誰

6. 客戶為何會選擇我們

二、不戰而勝的營銷思維

1. 三種不同層次的競爭

2. 三種不同方式的競爭

3. 整合資源，確立優勢

4. 鎖定目標，不戰而勝

1) 客戶開發案例介紹：

4) 小組討論時間：10分鐘

第三部分：新常態下的系統營銷思維建立

1. 跑斷腿為什么業績不好？

2. 嗓子喊啞了為什么業績不好？

3. 產品不比競爭對手的差，為什么業績還不好？

4. 價格戰打的越來越響，為什么不賺錢？

5. 系統經營--新常態下的系統營銷工具建提升營銷倍增業績

6. 系統營銷的特點

9. 影響客戶購買決策的十六大因素

第四部分：如何構建客戶分層管理與差異化營銷STP工具技能提升

1. 營銷成本上升了，營銷業績不好？為什么？

2. 市場開發營銷時間很久了，為什么業績不好？

3. 怎樣以時間最短，成本最低，高效營銷、迅速提升業績。

4. 區域營銷策略差異化營銷STP工具定位策略

第五部分：如何構建產品力盈利模式—--避免“只生不養”、產品自生自滅。

1. 如何進行區域市場預測認知分析、市場潛力、銷售潛力、銷售預測的因素

2. 行業、競品、客戶、專題研究、宏觀環境分析；

5.如何發掘市場需求進行產品創新

6.產品的四個生命周期的不同營銷策略
7.區域市場的有力產品策略

第六部分：構建品牌力盈利模式的方法—“眼球經濟”知名度、滿意度、忠誠度等于財富

1.微利時代，你憑什么虎口奪單

1) 重新思考：企業的利潤是怎么來的？

2.為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業往往賺不到錢？

3. 贏在客戶價值

1) 互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰

4. 滿足客戶需求的三個發展階段

5. “不同”勝過更好-----確定品牌DNA創新、如何構建品牌差異化的核心要素！核心價值創新？個性創新？差異化定位的要點---- 創新品類的喜與憂（要把握原則）

6. 挖掘“賣點”的4個重要原則

1) 小組案例分析：世界著名品牌的定位

7. 創建品牌的DNA——讓你的產品會說話通