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市場分析工具與應用培訓
市場分析工具與應用培訓
課程目標
了解市場經(jīng)營分析理念、分析方法；
掌握主要分析維度以及各項專題分析具體指標；
提升關鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)解讀能力；
以經(jīng)營分析需求為主線，結合案例明確各方法的適應特點和注意事項；
以經(jīng)營分析為策略出發(fā)點，提出業(yè)務發(fā)展策略和市場機會。
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課程大綱
一、經(jīng)營分析概述
什么是經(jīng)營分析
經(jīng)營分析服務對象
經(jīng)營分析的目的
全業(yè)務下經(jīng)營分析工作的重點
二、如何做經(jīng)營分析
如何挖掘和發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中的秘密
經(jīng)營經(jīng)理的信息需求
經(jīng)營分析包含的內(nèi)容
經(jīng)營分析的步驟
編寫分析報告注意
企業(yè)經(jīng)營分析報告的內(nèi)容結構
三、數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計分析
數(shù)據(jù)源探查與整理
重復數(shù)據(jù)處理
空缺值處理
發(fā)現(xiàn)異常點
數(shù)據(jù)集中趨勢
數(shù)據(jù)離散程度
數(shù)據(jù)分布形狀
四、經(jīng)營分析的方法
常見的經(jīng)營分析方法
統(tǒng)計分析方法
類比分析方法
指標分析方法
經(jīng)營分析方法
經(jīng)營分析的主流方法
OLAP分析
關聯(lián)分析
回歸分析
聚類
預測
統(tǒng)計
決策樹
神經(jīng)網(wǎng)絡
五、經(jīng)營分析結果呈現(xiàn)和分析報告撰寫
用圖表說話
餅圖
條形圖
柱狀圖
線形圖
散點圖
正確表達需要的主題
圖表與文字的協(xié)調(diào)
數(shù)據(jù)分析結果解讀
六、經(jīng)營分析的主題
業(yè)務量分析
業(yè)務發(fā)展分析
客戶發(fā)展狀況分析
收益情況分析
市場競爭分析
服務質(zhì)量分析
營銷分析
實例：客戶流失分析
七、經(jīng)營分析的主流技術與工具
數(shù)據(jù)倉庫
數(shù)據(jù)挖掘
OLAP分析
Excel
實例：EXCEL常用功能及技巧
SPSS
實例：SPSS高級分析方法及實用技巧
Clementine
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